椰树的包装设计之所以被认为具有“土味”，主要是因为其 独特的“土味营销”和包装风格。这种风格主要来源于椰树集团董事长王光兴，他通过这种风格将椰树品牌打造成了一个极具辨识度的IP。具体分析如下：

色彩搭配：

椰树的包装使用了极具冲突的色彩，如黑、黄、蓝、红、白等，这些色彩的调和形成了椰树独特的品牌形象。这种大胆的色彩运用和对比度高的设计，使得椰树椰汁在众多饮料品牌中脱颖而出。

字体和排版：

椰树的包装设计中，字体一定要大，颜色一定要艳。这种设计风格简单直接，传达出椰树品牌产品的信息。同时，这种排版方式也让人联想到报纸布告栏，给人一种“给我一个Word，我也能弄出这样的设计!”的错觉。

历史传承：

椰树椰汁的包装设计已经沿用了20多年，这种“土特风格”的设计是椰树集团一直以来的坚持。这种风格不仅让椰树椰汁在市场上保持了独特的竞争力，还成为了同行友商们竞相模仿的对象。

差异化竞争：

在最初1989—2004年的包装设计中，椰树集团曾有美工团队，但由于内部摩擦，最终设计师团队被撤。董事长王光兴利用Word设计出了这风靡几十年的包装。这种设计不仅节省了成本，还突出了椰树椰汁与其他品牌的差异化，凭借不加香精、防腐剂和色素的发明专利，椰树椰汁成功地在市场上占据了一席之地。

综上所述，椰树椰汁的“土味”包装是其独特的“土味营销”和包装风格的体现，这种风格不仅让椰树品牌在市场上保持了独特的竞争力，还成为了同行友商们竞相模仿的对象。