纺织人做外贸销售需要关注以下几个方面：

客户开拓渠道

线下展会：尽管疫情影响了线下展会的参与，但参加展会仍然是获取新客户的有效途径。要尽可能多接触新客户，压缩与老客户的交流时间。

线上平台：利用阿里巴巴国际站、独立站、领英等社交媒体平台开拓客户。学会线上沟通技巧，提高客户转化率。

行业协会和展会名录：通过参加专业展会和加入相关行业协会，获取潜在客户信息。

英文能力

流利的英文沟通是外贸业务员的必备技能。能够与国外买家用英文顺畅沟通，有助于获得更多订单机会和客户的信任。

产品知识

深入了解纺织产品的特性、优势和适用市场。熟悉不同产品的生产流程和成本结构，以便准确报价和满足客户需求。

市场分析

研究目标市场的需求和趋势，了解竞争对手的情况。根据市场细分，制定针对性的营销策略和产品定位。

客户关系管理

与客户保持良好沟通，及时回应客户需求。定期回访老客户，建立长期稳定的合作关系。

提供优质的售前售后服务，增强客户黏性。通过客户反馈，不断改进产品和服务。

销售技巧

掌握有效的沟通技巧，能够与客户建立信任关系。在谈判中，要站在客户的立场考虑问题，提供个性化的解决方案。

熟练处理订单流程，从客户询盘到订单确认、生产安排、业务审批等各个环节都要精细管理。

自我提升

不断学习和更新产品知识、行业动态和客户信息。通过参加培训、阅读专业书籍等方式，提升自己的专业素养和业务能力。

心态和努力

保持积极的心态，面对困难和挑战时，要勇于克服。勤奋工作，不断提升自己的销售业绩。

通过以上这些方法，纺织人可以更好地开展外贸销售业务，提高市场竞争力和客户满意度。