工程类业务的开展需要综合运用多种策略和方法，以下是一些关键步骤和建议：

前期准备

名片和资料：打印专业名片，并准备详尽的工程业务资料，包括公司介绍、成功案例、报价单等。

形象与工具：穿着得体，携带公文包和必要的礼品（如中华烟等），如果有条件，最好有一辆车以方便出行。

公司注册：注册一个工程类公司，以便在业务开展中更具信誉和合法性。

市场调查与项目切入

收集信息：通过政府部门的建设网站、规划网站等渠道获取项目信息。

找到切入点：直接跑到建设工地，与项目经理进行初步接触和沟通，了解项目需求和预期。

利用资源：通过亲戚朋友、同事等关系介绍潜在客户，或通过互联网搜索项目信息。

业务洽谈

自我介绍与沟通：在与项目经理洽谈时，要简洁明了地介绍自己和公司，突出优势，并了解客户的需求和预期。

价格谈判：在报价时要了解市场行情，确保价格合理且符合客户的预期，同时要准备好解释价格构成的详细说明。

合同签订：在双方达成一致后，签订正式合同，并明确合作条款和条件。

现场施工与后期服务

组织施工：确保工程质量和进度，按照合同要求进行现场施工。

检查与处理：工程完工后，要进行现场检查，及时处理任何故障和问题，确保客户满意。

关系维护与后续开发

客户关系维护：在项目执行过程中，保持与客户的良好沟通，及时解决客户的问题和反馈，建立长期合作关系。

后续开发：通过已完成的工程案例和客户关系，继续开发新的业务机会。

个人能力提升

技术知识：熟悉工程领域的相关技术知识，以便在客户提出问题时能够给出专业的解答。

沟通技巧：提升沟通技巧，善于倾听和表达，能够与客户建立良好的关系。

合作共赢：具备开放和共享的意识，乐于分享资源和信息，建立共赢的合作关系。

通过以上步骤和建议，可以有效地开展工程类业务，提高成功率和客户满意度。