投标做绿化工程需要遵循以下步骤：

积极搜集绿化工程项目信息，筛选招标项目

施工单位需要获取招标信息，了解市场情况，包括哪些单位正在进行基础建设、资金状况和信誉等。

建立信息档案，以便在招标时能够迅速拿出方案。

编制科学的施工方案

根据具体情况，按照工程质量等级和工期要求，结合施工场地条件、交通状况和工程规模，研究施工图纸。

合理安排施工次序，充分利用有利因素，避开不利因素，保证工程质量和进度。

投标文件要完整，详细说明要求的各项内容和条件，不遗漏或擅自增加，确保标书规范，符合招标文件要求。

编制标底要周密，投标报价讲策略

报价是关键环节，要综合考虑利润、风险和市场情况，进行充分论证和分析，做出科学决策。

报价应知己知彼，全面分析业主、工程和企业自身的因素，把握主要竞争者的相关情况。

在实际投标过程中，要从战略角度出发，综合考虑各种因素，进行权衡对比，确保投标的公正性。

投标书编制内容

投标书应按照招标文献规定的各个内容回答应完整、详细，不可漏缺或画蛇添足。

规范性包括投标文献的封面、目录、日期、盖章和签字位置、单位名称以及字体规定等，应按照招标文献规定。

绿化工程投标报价方略制定

选择编制报价人员时，应选择实践经验丰富的人员，理解苗木市场、人工市场等价格变化状况。

编制投标报价时，要熟悉国家规范、行业或地方原则和招标文献规定，按照国家统一工程项目划分、计量单位和计算规则，计算工程量或校核工程量清单。

参考各省制定的《仿古建筑及园林工程计价定额》和取费原则或企业内部定额和市场价格等要素，确保工程造价符合招标文献规定。

最终报价决策

报价编制完毕后，最终关键就是报价决策。决策不是单纯对利润和风险取舍，还要为抢占、开拓市场作准备。

报价应计算出企业承包成本价，供决策者参照，确保报价的精确性和竞争力。

投标流程

公开、公平、公正地进行招投标程序，编制投标文件，并在规定的时间内提交。

组织专家进行评审，并根据评审结果确定中标单位。

签订书面合同，明确工程质量、工程进度、工程造价、支付方式、违约责任等条款，确保双方权益。

标书自查和审查

标书应经过五轮自查和三轮审查，确保质量。自查包括紧扣需求、目录逻辑、格式框架、法律条款和文字错漏。

审查包括初审、复审和终审，确保标书内容完整、规范、符合招标文件要求。

通过以上步骤，可以提高投标的成功率和项目的成功率，确保绿化工程的顺利进行。