工程类销售入门需要掌握以下几个关键步骤和要点：

掌握基础知识

专业知识：了解你所从事的工程细分市场的专业知识，如房屋建筑学、建筑构造、施工工艺等。这些知识将帮助你在与客户沟通时显得更加专业，能够更好地理解客户的需求和项目的可行性。

行业运作：了解工程项目的整个运作过程，包括项目立项、招投标、施工、验收等各个环节，这有助于你更好地把握业务节奏和切入点。

了解市场和竞争

市场分析：研究市场趋势，了解同类竞争产品的市场分布、客户反馈和价格情况。这有助于你制定更有针对性的销售策略。

客户群体：明确你的目标客户群体，包括甲方、施工方、设计方和监理等，了解他们的需求和痛点。

初步联系客户

联系方式：通过登门陌拜、电话沟通、朋友介绍等方式初步接触客户。在初次沟通时，注意语调、语速和表达方式，展现出你的专业形象和尊重。

信息释放：在初步沟通中，简要介绍自己和公司的业务，引发客户的兴趣，并为后续的沟通埋下伏笔。

深入跟进客户和项目

持续沟通：通过电话、邮件、会议等方式与客户保持持续沟通，了解客户的详细需求和项目进展，提供有针对性的解决方案。

客户关系管理：建立良好的客户关系，通过定期回访、提供增值服务等方式深化客户对你的信任和忠诚度。

销售策略和技巧

销售策略：根据市场情况和客户需求，制定合适的销售策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。

销售技巧：掌握有效的销售技巧，如聆听技巧、沟通技巧、谈判技巧等，以提高销售转化率。

利用公司资源

公司平台：利用公司的工程承包资质、业绩和专业的团队，提升公司在潜在客户心中的信任度。

项目信息：积极获取和分析项目信息，筛选适合公司做的项目，提高销售成功率。

持续学习和提升

学习新知识：不断学习新的行业知识和销售技巧，保持自己的竞争力。

总结和反思：定期总结销售经验和教训，不断反思和改进自己的销售方法。

通过以上步骤和要点的学习和实践，你可以逐步掌握工程类销售的核心技能，并在实际工作中取得良好的业绩。