跑加固工程业务的步骤可以总结如下：
了解市场和产品
熟悉加固工程所需的各种材料和产品，了解其性能、优缺点及适用场景。
研究目标市场的工程分类、采购模式（如甲指甲购、甲指乙购、乙方购买等），并了解每种模式的特点和操作细节。
建立联系
与设计院、房地产开发商、大型建筑公司等相关方建立联系，多沟通联系以获取业务信息。
利用互联网资源，如行业网站、论坛、社交媒体等，获取项目信息。
通过亲戚朋友、同事等关系网络，了解潜在的项目信息。
跑工地和市场调研
定期走访建筑工地，了解工地的材料采购渠道、负责人信息，以及工程进展情况。
收集并分析市场信息，了解竞争对手的情况，明确自己的产品或服务在市场中的优势。
制定销售策略
根据市场调研结果，制定针对性的销售策略，包括目标客户、推广方式、价格策略等。
准备充分的业务资料和案例，以便在与客户交流时能够专业、准确地介绍自己的产品或服务。
客户关系维护
与潜在客户保持联系，定期发送新产品或服务的信息，维护良好的客户关系。
通过提供优质的服务和产品，赢得客户的信任，建立长期合作关系。
跟进和成交
对潜在客户进行持续跟进，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略。
在洽谈过程中，明确合作条件，确保双方利益最大化，最终达成合作。
总结和反思
定期总结业务进展，分析成功和失败的原因，总结经验教训，不断改进销售方法。
通过以上步骤，可以有效地跑加固工程业务，建立稳定的客户关系和市场份额。
