新人接工程项目的步骤可以总结如下：

了解基本信息

弄清楚工程名称、工程属性（如宾馆、酒店、办公楼等）。

确认工程项目投资方（甲方）和承建方（乙方）。

了解工地的进展情况，比如施工阶段和负责人联系方式。

找到项目关键人

目标是找到乙方的项目经理或结构总工，因为决策权通常在甲方。

可以通过招投标公证处、投资方、监理单位或社会关系来找到关键人。

建立初步联系

不要直接拜访，先通过工地看门的人或其他人了解基本情况，并留下礼貌的电话以便回访。

找到相关负责人后，带资料去拜访，注意礼貌和专业形象。

持续跟进与建立人脉

即使工程暂时不需要你的产品，也要保持联系，建立自己的交际圈。

人脉即钱脉，要真诚地对待客户，建立朋友式的关系。

准备与投标

确定自己的专业方向和市场情况，积累相关经验。

准备好个人简历和面试资料，积极与企业联系。

从投标开始就对项目进行追踪，掌握招标消息的一手资讯，并做好标书。

确保资金与人员

确保有足够的人手和资金，尤其是项目初期。

预留足够的工人工资储备，避免因资金短缺影响工程进度。

深入了解项目与团队

对项目进行全面的调研与分析，明确项目目标、范围、时间、成本等关键要素。

了解团队成员的个性、技能、经验及工作习惯，优化团队配置。

强化执行与控制

紧抓关键环节，如需求确认、设计评审、质量检查等，确保项目按计划推进。

关注项目质量，通过优化设计、改进施工方案等措施提升品质。

持续学习与提高

作为新人，需要不断学习和提高自己的能力，包括技术、沟通和管理等方面。

与资深工程师保持沟通和协作，确保工程的顺利进行。

通过以上步骤，新人可以逐步建立起自己的工程项目接洽能力，并在实践中不断提高和完善。