工程机械跑业务需要综合运用多种策略和方法，以下是一些关键步骤和建议：

市场调研

了解市场需求、行业竞争状况及未来发展趋势。

分析潜在客户群体的特征和需求，以便精准定位目标市场。

产品定位与优化

根据市场调研结果，开发适应市场需求的机械设备，确保产品性能优越、价格合理、服务完善。

突出产品的独特卖点和优势，以区别于竞争对手。

销售渠道建设

建设销售渠道，包括销售团队、代理商、经销商和销售网络的建设。

通过多元化的销售模式，扩大产品的市场覆盖面。

营销推广

通过广告、推广活动和客户参观等营销手段，宣传推广自己的产品和品牌。

利用线上平台、行业展会和社交媒体等渠道进行市场推广，提高品牌知名度和市场占有率。

客户关系管理

与客户建立长期稳定的关系，提供优质的售前、售中和售后服务。

通过客户满意度调查，不断改进产品和服务，增强客户忠诚度。

业务员素质提升

培养业务员的口才和沟通能力，使其能够有效地推销产品。

加强业务员的培训，提高其专业知识和市场洞察力，以便更好地服务客户。

利用人脉关系

广交朋友，建立广泛的人脉网络，包括高质量的客户群体和行业内的合作伙伴。

通过人脉关系，获取更多的客户信息和市场机会。

寻找潜在客户

通过线上平台、行业展会、社交媒体等渠道进行市场调研，寻找潜在客户。

利用指标公式技术筛选有潜力的目标客户，提高销售转化率。

售后服务

提供完善的售后服务，包括维修和保养，增强客户信心，促进二次销售。

快速响应客户反馈，及时处理问题，提升客户满意度。

通过以上策略和方法的综合运用，工程机械企业可以有效地开展业务，提高市场占有率，实现业务的稳定增长。