工程类销售跑业务需要综合运用多种策略和方法，以下是一些关键步骤和技巧：

了解产品和市场

深入了解所销售的产品，包括其使用范围、优缺点、报价等。

研究市场趋势，了解同类竞争产品的市场分布和客户反馈。

掌握行业动态，包括行业故事、项目竞争情况、人员关系等。

确定目标客户群体

明确你的产品或服务适合哪些类型的客户，例如房地产开发商、建筑公司、政府部门等。

分析目标客户的采购模式和需求，以便更好地定位和满足他们的期望。

建立客户关系

通过社交媒体、展会、电话、邮件等多种方式与潜在客户建立联系。

定期与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，提供专业的咨询服务。

提供专业知识和定制方案

展示你对产品的深入了解，能够提供专业的应用建议和解决方案。

根据客户的具体需求，制定定制化的方案，包括产品选择、工程规划、施工管理等。

维护客户关系

及时处理客户投诉和问题，确保项目质量和进度符合客户期望。

在项目期间保持紧密沟通，建立长期的客户关系，通过口碑推荐获取更多业务。

初步联系客户

通过不同方式（如登门拜访、电话沟通、朋友介绍等）初步接触潜在客户。

在初次交流中，注意语调、内容和礼仪，给客户留下良好的第一印象。

有效谈判和促成交易

在洽谈过程中，明确合作条件，协商合理的合作模式和价格。

通过展示产品的优势和服务的专业性，说服客户签订合同并促成交易。

后续跟进和执行

在项目执行过程中，确保高效地完成任务，配合客户的进度安排。

定期检查项目进展，及时解决可能出现的问题，保证项目顺利完成。

建立良好的口碑

通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的信任和满意。

鼓励满意的客户进行口碑传播，吸引更多潜在客户。

持续学习和提升

不断学习和更新行业知识，提升自己的专业能力和销售技巧。

拓展资源网络，包括项目资源和客户资源，为业务拓展提供有力支持。

通过以上步骤和技巧，工程类销售人员可以更有效地开展业务，提高成交率和客户满意度。