工程师在做报价时，可以遵循以下步骤和原则：
了解项目预算和定价
在设计之前，工程师应了解整体项目的预算和公司业务端的定价及合同价，并进行简单分析。
市场调研和成本分析
对方案中使用的标准件和加工件进行统计，并通过网络（如MISUMI、上隆、蚂蚁工场等）或本地材料市场获取时价，进行成本核算。
加工费通常按材料价格的两倍来算，同时考虑人工工资和其他相关费用。
详细列出材料和人工成本
明确项目范围，包括项目的总体目标、所需完成的工作、时间框架及资源需求。
列出所有材料和人工成本，包括单价、数量和总价，确保报价表的准确性和透明度。
设置合理的利润空间
根据项目特点和客户需求，制定相应的报价策略，包括价格水平、折扣政策等。
评估项目成本，包括人力成本、时间成本、资源成本等，以便为客户提供合理的报价方案。
使用专业工具
利用简道云等在线表单工具，创建、分享和管理报价表，确保数据的实时更新和共享，提高工作效率和准确性。
制定报价策略
根据项目特点和客户需求，制定相应的报价策略，包括价格水平、折扣政策等。
考虑采用不平衡报价，通过调整内部各个子项目的报价，以期在不提高总价的情况下，在决算时得到最理想的经济效益。
多重报价
提供不同档次的方案，给客户多种选择，而不是只有一种，引导客户从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。
注意谈判原则
在与客户进行报价协商过程中，除非有得交换，不然不轻易降价，避免给客户留下报价水分过多的印象。
通过以上步骤和原则，工程师可以制定出合理、准确且具有竞争力的报价，从而提高客户对项目的信任度和满意度，为项目的成功实施奠定基础。
