谈项目工程合作时，可以遵循以下步骤和技巧：

确定目标客户

列出可能的客户群体，包括工商企业、房地产公司、学校、部队、监狱、党政机关、宾馆、医院、邮政局、保险公司、高速公路段、铁路段、敬老院等。

信息搜集

通过现场踩点、设计院、房地产公司、安装公司、装饰公司、设备成套公司等渠道获取第一手信息。

区分无效信息和有效信息，避免在未了解竞争对手情况前过早报价。

业务公关

了解工程的资金情况和投资方的性质（个人、集体、国家）。

通过周边关系确定主要负责人，并采用适当的公关手段，如泰山压顶法、火力侦察法、开门见山法和曲径通幽法等。

沟通话术

在项目合作前，介绍自己和项目，明确角色和责任。

设定优先级和时间表，确保每个人都清楚项目的重点和截止时间。

选择适当的沟通渠道，如面对面会议、电子邮件、即时通讯工具等。

提出问题和寻求帮助，鼓励团队成员提出想法并参与讨论。

给予积极反馈和赞赏，保持团队士气。

谈判技巧

适当拖延与休会，以便冷静思考并提出替代性方案。

注重相关项目的资料收集工作，包括对方资信状况、履约能力、发展阶段等。

避实就虚，利用对方的弱点进行攻击，同时注意回避自身的弱点。

谈判内容

人工成本、材料成本、保险范围和责任范围、进度报告、承包公司的服务范围、工程设计调整、价格变动、设备保证书、工程留置权等。

明确不可抗力、执照和许可证、侵犯专利等内容。

合作意向书

撰写合作意向书，明确双方的权利和义务，包括工程项目的安排及费用、甲乙双方职责、违约责任、效力问题等。

PPT和文档准备

制作PPT，展示团队实力、产品、市场分析、服务对象、项目价值等。

准备Word文档，详细列出策划书和具体方案，包括团队成员介绍。

谈判时机和地点

抓住时机进行谈判，如在对方急需开工、预售、交房、办证、贷款等情况下。

选择有利的谈判地点，可邀请对方到己方办公所在地商谈，增进感情。

谈判人员分工

明确谈判人员的分工，有人唱红脸有人唱白脸，主谈人员必须精准理解合同。

通过以上步骤和技巧，可以提高项目工程合作的成功率，确保双方利益最大化。