跑大学工程业务需要综合运用多种策略和方法，以下是一些建议：
技术基础
对工程领域要有一定的了解和熟悉度，尤其是自己专业方面的项目。这样可以更好地回答客户的问题，展示专业能力。
预算知识
了解工程中常见的费用构成，如直接费用、加班费、机械台班费等，以便在谈判中能够准确报价。
客户需求分析
仔细分析客户的需求和工程的性质，包括工程规模、预算限制、时间表等，以便提供符合客户需求的解决方案。
资源整合
利用身边的资源，包括亲戚朋友、同事等，了解项目信息，寻找潜在客户。同时，也要注重自身的能力提升和资源积累。
沟通技巧
善于与人沟通，能够根据不同人的需求和性格调整自己的沟通方式。在谈判中，要能够应对客户的异议和拒绝，将其转化为谈判的推动力。
合作共赢
具备开放和共享的意识，考虑如何通过自己的专业知识和技能为客户创造价值，同时也要考虑如何从客户那里获得回报。
陌生拜访
勇于进行陌生拜访，克服心理障碍，通过扫盘等方式主动寻找项目信息。在拜访过程中，要保持礼貌和专业，展示自己的价值。
持续跟进
在获取项目信息后，要持续跟进，了解项目的进展和变化，及时调整自己的策略和方案。
客户管理
对潜在客户和已合作的客户进行有效管理，建立良好的关系，以便在需要时能够迅速获得支持和资源。
市场调查
通过市场调查了解行业动态和竞争情况，以便在业务拓展中占据有利位置。
通过以上策略和方法的综合运用，可以有效地跑大学工程业务，提高成功率和业务量。
