做亮化工程报价时，可以按照以下步骤进行：

工程概述

简要介绍工程的主要目标、所需的照明设备和技术，以及工程的规模和时间表。这有助于客户了解工程的整体情况，并为报价提供背景信息。

照明设计方案

提供详细的照明设计方案，包括照明设备的选择、布置和安装要求，以及电气线路和控制系统的设计。设计方案应考虑到客户的需求和场地的特点，确保照明效果达到预期，并符合相关的安全和标准要求。

材料和设备清单

列出所需的材料和设备清单，包括每种材料和设备的规格、数量和预计价格。这有助于客户了解工程所需的具体物料和设备，并参考价格进行成本估算。

人工和安装费用

估算人工和安装费用，包括工程所需的人员数量和工时，以及安装和调试所需的费用。费用估算应根据当地的劳动力市场和行业标准进行合理的估算。

其他费用和风险

考虑到其他可能的费用和风险因素，例如许可证费用、运输费用和项目管理费用等。此外，还应考虑潜在的风险，如工程延误或额外的修复费用。报价方案中应提供相应的说明和估算。

编制报价方案

根据以上内容编制详细的报价方案，包括项目数量、单价和小计。报价方案应尽可能准确和透明，以避免后期的误解和纠纷。所有费用和价格估算应明确列出，并提供相应的解释和依据。

注意事项

报价方案应包含预计的总费用，并说明价格的调整方式。例如，可以提供一个价格范围，并说明实际报价可能会有所浮动。具体价格以最终合同为准。

与客户沟通

在编制报价方案后，与客户进行详细的沟通和商谈，了解客户的反馈和需求，对报价方案进行调整和优化，以确保满足客户的需求。

通过以上步骤，可以制定出一个合理、可行的亮化工程报价方案，既能够控制成本，又能确保工程的质量和效果。