在谈幕墙工程的价格时，以下是一些关键步骤和技巧：

了解市场行情

深入市场，了解普通大厂及协议厂的价格，特别是主材如铝板、玻璃的价格。对于预算人员，这有助于更准确地报价，满足业主的需求。

了解三线品牌材料的价格，这些品牌质量合格，但价格可能更为经济，有助于在业主强调建设成本时提供有竞争力的报价。

掌握材料价格及加工费

对于特殊材料如厚布纹不锈钢，要了解其市场价格及加工费，避免被不合理的报价所误导。例如，通过市场询价和对比，可以发现采购部报出的价格存在不合理之处，从而调整报价。

对于材料供应商的报价，要了解其价格组成，分析其合理性，并选用对自身有利的结算方式。

考虑设计方案及材料选用

投标方案中材料选用需满足相关设计及验收规范，在不改变建筑外观的前提下选用竞争力高的可行性方案计算成本。了解幕墙相关设计及验收规范，并将此体现运用到成本计算及投标报价上。

设计方案图上材料选用往往会比较保守，可以通过优化方案降低成本，提高投标报价的竞争力。

细化成本计算

幕墙工程的价格不仅包括材料费用，还包括人工费用、辅助脚手架费用等。要详细列出各项费用，并进行合理分配，以确保报价的准确性和竞争力。

对于不同的施工难度和材料选取，要充分考虑这些因素对成本的影响，并进行相应的调整。

综合分析及谈判

在投标报价前，要对所有成本因素进行综合分析，确保报价既符合市场行情，又能保证企业的利润空间。

在谈判过程中，可以根据实际情况灵活调整报价，但要注意保持报价的合理性和竞争力，避免因报价过高或过低而影响中标。

通过以上步骤和技巧，可以更有效地进行幕墙工程的价格谈判，确保企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。