销售工程管材可以采取以下策略：

了解产品与市场

深入了解管材产品的特性、优势和应用场景。

研究目标市场，包括新建项目、酒店、休闲宾馆等商业场所，以及新建和重新装修的需求。

建立信赖感

在初次接触客户时，避免过于急功近利地推销产品，而是通过交流建立信任。

可以通过提供专业的产品知识和解答客户疑问来建立专业形象。

突出产品优势

根据客户需求，强调产品的性价比、高质量和耐用性等特点。

提供详细的产品说明和案例研究，让客户了解产品如何解决实际问题。

提供售后服务

介绍公司的售后服务政策，包括安装、维修和保养等服务。

确保客户在购买后能够得到及时有效的支持，增强客户满意度。

拓展销售渠道

与建材市场、装修公司、设计师等建立合作关系，推广产品到更多渠道。

利用电商平台或自建官网进行线上销售，扩大销售网络。

关系营销

与关键决策者建立良好关系，提供个性化服务，确保他们在项目中使用你的产品。

通过参加行业展会、研讨会等活动，扩大人脉，寻找潜在客户。

促销与宣传

在新建小区和自建房集中地进行促销，发放宣传资料，进行墙体广告等。

提供季节性或特定节日的促销活动，吸引客户购买。

持续跟进与反馈

定期跟进潜在客户，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略。

对已购买客户进行定期回访，提供必要的支持和服务，建立长期的客户关系。

利用数字化工具

使用客户关系管理系统（CRM）来跟踪客户信息和沟通记录。

利用大数据和人工智能工具进行精准营销，提高销售效率。

通过以上策略，可以有效提升工程管材的销售业绩，同时建立稳固的客户关系和良好的市场口碑。