在工程造价的谈判中，以下是一些有效的策略和技巧：

先让对方开口

让对方先说明所有要求和问题，这样你可以了解他们的立场和需求，同时隐藏自己的观点。挑选对方提出的关键问题做交涉，争取在关键问题上获得对方的让步。在较小的问题上做一些让步，以使对方在心理上获得平衡，但不要做无谓的让步。

敢于说“不”

在谈判中，如果感觉到有必要说“不”，就应该勇敢地提出来。只要你说的有道理，对方就会认为你是认真的。同时，必须始终保持全局有利的总体观念，每一次让步都是你利润的组成部分。

强调对方的有利点

在谈判过程中，要强调对方存在的有利因素，使对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。避免攻击对手，伤对方自尊，而是用双赢的方式说服对方。

据理力争

在谈判中，总会有令人不满或不满意的情况产生。这时候需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。用简洁明了的语言表达自己的观点和想法，避免使用模糊或含糊不清的表达方式。

提前准备

在工程项目议价过程中，提前准备是至关重要的。这包括对项目的全面了解，对市场价格的深入研究以及对自己公司成本的清楚掌握。这样在谈判过程中就会始终立于不败之地。

建立信任

在谈判中，建立信任关系非常重要。通过积极的沟通和交流，展示你的专业性和诚意，有助于双方建立互信，从而更容易达成共识。

灵活应对

在谈判过程中，要保持灵活，根据对方的反应和态度调整自己的策略。如果对方提出不合理的要求，要有勇气拒绝，并且要有合理的解释。

注重沟通技巧

善于倾听，清晰表达，注意非语言沟通。保持耐心，积极倾听对方的观点和意见，理解对方的立场和需求。用简洁明了的语言表达自己的观点和想法，避免使用模糊或含糊不清的表达方式。注意自己的肢体语言和面部表情，保持自信、友善和开放的态度，营造积极的沟通氛围。

明确沟通目标与对象

在沟通前明确沟通的目的和预期结果，确保沟通的有效性。提前设定沟通议程，明确讨论的主题和顺序，确保沟通的高效性。分析沟通对象，了解他们的背景、需求和利益关注点，以便更好地调整沟通策略。

掌握有效沟通技巧

通过学习和练习，提高自己的语言表达能力，增强沟通的准确性和说服力。掌握问询技巧，通过提问获取更多信息，以便更好地理解对方的立场和需求。

通过以上策略和技巧，你可以在工程造价的谈判中取得更好的结果，实现双赢的局面。