业务员跑工程需要综合运用多种策略和方法，以下是一些关键步骤和技巧：

前期准备

打印简洁的名片，购买中高档的公文包和中华烟等物品，以提升专业形象。

准备好编订成册的业务资料，包括产品介绍、价格、案例等。

如果条件允许，购买一辆车，或借用朋友的车辆，以便于出行和拜访客户。

注册一个工程类公司，以便在业务推广中更具说服力。

寻找工地和项目

收集工程项目的信息，可以通过政府建设网站、规划部门、建筑公司、施工单位等途径获取。

直接跑到集中建设的工地进行扫盘，与保安和工地负责人建立初步联系。

通过设计院、规化审批部门、投资建设单位等关键机构获取项目信息。

初步接触与沟通

找到工地后，直接前往项目部的项目经理室，边递烟边自我介绍，展示业务资料并进行讲解。

询问客户的具体需求和痛点，介绍公司的产品、服务及价格，确保价格合理且在客户预期范围内。

适当时候邀请客户出去吃饭，进一步加深关系和了解。

深入洽谈与合作

在初步沟通的基础上，双方再次确认需求、协商价格，并详细讨论合作条款。

签订正式合同前，务必让客户充分了解合同内容，确保双方权益得到保障。

签订合同时，注意细节，确保合同条款清晰、明确，避免后期纠纷。

后续服务与跟进

在项目执行过程中，保持与客户的密切沟通，及时了解项目进展和客户需求。

提供专业、细致的服务，确保项目顺利进行，满足客户的期望。

高效执行任务，配合客户的进度安排，保证项目的按时交付。

建立长期关系

通过不断的服务和跟进，与客户建立长期的合作关系，争取更多的回头业务和推荐。

在业务拓展中，注重人脉资源的积累和维护，利用现有客户介绍新客户。

保持诚信和专业，树立良好的企业形象，赢得客户的信任和支持。

通过以上步骤和技巧，业务员可以更有效地跑工程业务，提高成功率。同时，不断学习和提升自己的专业能力和沟通技巧，也是成功的关键。