做工程类的业务需要遵循以下步骤和技巧：
收集客户需求
分析工程性质和限制因素，了解客户的具体需求。
信息收集与筛选
通过不同渠道搜集工程信息，例如现场工地、当地报纸、新闻、行业内的朋友等。
对收集到的信息进行筛选，挑选出有用的信息，并了解工程的各种关系和关键人物。
建立客户关系
多跑动，与客户建立联系，了解他们的需求和期望。
注意个人形象和仪表，准备好相关资料，做好拜访计划。
跟踪与关键人管理
对潜在客户进行跟踪，了解他们的决策过程和关键人物。
在与关键人接触时，注意文明礼貌，展现专业素养，寻找共同话题。
提供解决方案
根据客户需求，提供合适的产品或服务，如推荐符合要求的涂装方案。
如果需要报价或做样板，要仔细核算成本和制作细节。
参与投标与谈判
搜集各种资料，做好标书，参与投标活动。
在谈判过程中，灵活应对，争取最大的利益。
维护客户关系
在项目执行过程中，保持与客户的良好沟通，及时处理问题和故障。
项目完成后，及时回访客户，了解满意度，争取后续合作机会。
持续学习与创新
不断学习行业知识，提升自己的专业能力和业务水平。
关注行业动态，了解新的技术和市场趋势，保持竞争力。
通过以上步骤和技巧，可以有效地开展工程类业务，提高成功率和业务量。
