去公司谈工程时，可以遵循以下步骤和技巧：

确定目标客户

工商、房地产等企业

学校、部队、监狱及党政机关

宾馆、医院、邮政局、保险公司、高速公路段、铁路段、敬老院等单位。

信息搜集

通过现场踩点、设计院、房地产公司、安装公司、装饰公司、设备成套公司等获取第一手信息。

主动与当地相关单位建立良好关系，以便获取有效信息。

业务公关

了解工程的资金情况，确认资金是否到位。

确定投资方的性质（个人、集体、国家）。

通过周边关系了解主要负责人，以便进行针对性的公关。

使用不同的公关技巧，如泰山压顶法、火力侦察法、开门见山法、曲径通幽法等。

全面掌握知识

提高自身的心理素质和丰富的基础知识，包括口才、心理学、洞察能力等。

深入了解建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境等。

熟悉谈判技巧

让对方先表明所有要求，以便心中有数并隐藏自己的观点。

适当让步以获得对方心理上的平衡，但不要让步太快或太多。

勇敢地说“不”，并确保每次让步都能从对方那儿获得更多益处。

合同谈判

在合同谈判前期，明确专门的合同管理机构，负责审阅合同并进行监督、管理、控制。

注意合同工期、质量标准、验收条款、工程款支付及结算等关键条款。

争取在合同谈判中体现双方的责权利关系平衡，避免单方面的苛刻约束条件。

其他注意事项

选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。

在谈判过程中，保持冷静、专业，展现出自己的实力和诚意。

通过以上步骤和技巧，可以提高谈工程的效率和成功率，确保双方利益的最大化。