什么是工程销售-中国机械网

工程销售是指企业针对 大型工程项目或定制化产品提供的销售服务。这种销售模式通常涉及较长的销售周期、复杂的客户需求、多阶段的交付过程以及持续的服务支持。工程销售的核心在于提供全面的技术解决方案、产品优势以及优质的售后服务，以获得品牌指定和订单。

工程销售不仅包括产品销售，还涵盖服务物料的销售，并且强调一个关键概念：WBS（工作分解结构）。这种销售模式要求销售人员具备强烈的技术背景、市场洞察力和卓越的沟通能力，以便有效地向客户传递信息并满足其个性化需求。

此外，工程销售通常属于大额营销，对销售人员的市场经验和关系建立能力有较高要求。成功的工程销售不仅需要良好的销售技巧，还需要与客户建立长期、稳定的合作关系，并提供持续的服务支持。

综上所述，工程销售是一种综合性的销售模式，侧重于通过提供全面的技术解决方案和卓越的客户服务来满足大型工程项目的需求。

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什么是工程销售