工程营销主要涉及与工程项目相关的市场推广和销售工作，具体职责包括：

建立和维护客户关系：

与客户保持紧密联系，了解客户需求和市场动态，建立长期稳定的合作关系，并提供专业化的解决方案。

策划和执行营销方案：

制定并实施市场营销计划，包括品牌推广、市场调查、目标客群研究和广告宣传等，以扩大产品影响力和市场份额。

参与工程项目商务洽谈：

了解项目需求，参与项目竞标和商务洽谈过程，并为项目提供专业技术咨询和解决方案。

组织和参加行业会展：

参与相关行业的展览和会议，展示企业综合实力和产品质量，了解市场动态和业内发展趋势，提高品牌影响力和竞争力。

整合销售资源：

协调内部销售、生产和技术部门的协作，在确保资金回报的前提下，最大化利用各方面资源，提高销售效率和产品附加值。

编制并实施销售计划：

负责编制和实施销售计划和销售目标，开拓新市场并维护老客户，实现公司销售业绩的增长和利润的提高。

报告和分析销售情况：

定期向上级报告销售情况，分析市场动态和客户需求，提出改进措施。

市场研究与分析：

持续跟踪行业动态，收集市场信息，分析竞争对手，为产品定位和定价提供数据支持。

营销策略制定：

基于市场研究结果，制定并实施有针对性的营销策略，包括广告、公关、促销活动等。

项目协调与管理：

负责营销项目的执行，协调内外部资源，确保项目按时按质完成。

客户关系管理：

维护现有客户关系，开发潜在客户，处理客户反馈，提升客户满意度。

销售支持：

为销售团队提供市场信息和销售工具，协助他们更好地理解和推销产品。

编制年度费用预算和计划：

审核、调控日常营销费用的支出，核算、调控营销人员费用投入及奖金。

团队建设与管理：

打造高效益、高水平、高业绩的营销团队，建立创新可行、行之有效的可持续团队建设及管理机制。

市场调研与策划：

对所辖区域的市场进行定期调研分析，提出可行性方案，协助总经理做好区域市场的策划和推广工作。

合同洽谈与签订：

协助项目合同的洽谈与签订工作，确保合同条款的合理性和有效性。

售后服务与支持：

协助相关部门做好售后服务工作，提高客户满意度和忠诚度。

通过这些职责，工程营销人员能够有效地推广和销售工程项目相关的产品或服务，同时确保客户满意度和企业利润的提升。