工程销售是指企业针对大型工程项目或定制化产品提供的销售服务。这种销售模式通常涉及较长的销售周期、复杂的客户需求、多阶段的交付过程以及持续的服务支持。工程销售的主要内容包括以下几个方面：

项目开发与客户维护

负责工程项目的开发，包括项目信息收集、筛选和跟踪。

投标、签约、协助项目成交以及客户关系维护。

挖掘潜在客户群体，维系已有顾客关系。

合同签订与执行

负责工程安装承包合同或协议的签订。

协调项目推进，执行有计划和步骤。

确保合同条款的准确执行，包括项目进度、质量、验收和结算等。

技术与市场开拓

了解并学习公司代理产品线相关技术，及时掌握市场动向与竞争对手信息。

配合销售部进行相关产品线的推广，开发新市场和新客户。

组织相关资源满足客户合理业务需求，提供专业的技术支持和解决方案。

售后服务与客户关系管理

解决客户在销售和服务过程中提出的投诉和问题。

负责所辖客户货款的回收管理，确保及时回款。

提供持续的服务支持，确保客户满意度。

市场调研与竞争分析

收集整理工程项目的信息，进行市场调研。

分析竞争对手的动态和市场趋势，为公司决策提供依据。

团队管理与培训

协助团队进行产品培训，提升团队整体业务能力。

完成领导交办的其他任务，确保团队目标的实现。

综上所述，工程销售不仅包括项目开发、客户维护、合同签订与执行，还涉及技术学习、市场开拓、售后服务、市场调研和团队管理等多个方面。成功的工程销售需要销售人员具备全面的专业知识、良好的沟通能力和强大的抗压能力。