竞标工程是一项复杂且需要策略的工作，以下是一些有效的竞标技巧：

突然降价法

在投标初期，先按一般情况报价或表现出对工程兴趣不大的态度。

在投标截止前，突然降低报价，以迷惑对手，争取中标。

中标后，可以通过不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以取得更高的效益。

不平衡报价法

对施工方案实施可能性大的项目报高价，实施可能性小的项目报低价。

例如，在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，广东某水电公司通过这种方法夺标。

先亏后盈法

在投标初期，通过降低部分项目的报价吸引业主，以获得中标机会。

中标后，通过其他项目的高报价或调整工程量表内的单价，实现整体盈利。

标段选择

承包商应选择与自身施工强项相吻合的标段，同时考虑标段大小和施工兼顾。

避开实力较强的竞争对手，以提高中标率。

投标书编制

仔细阅读招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要现场调查的项目清单。

编制投标书时，注意工程预算标价和施工组织设计的编制质量。

标书内容应全面响应招标文件，确保无误字、错别字等错误。

及时捕捉项目信息

通过多种渠道收集招标信息，如政府采购网站、公共资源交易平台等。

利用第三方网站的招标订阅功能，实现自动推送项目信息，第一时间获取项目信息。

了解招标单位需求

仔细阅读招标文件，了解招标单位对产品或服务的具体需求和要求。

针对不同客户需求，编写和修改投标书，展示企业的能力和优势。

严格履行文件格式

按照招标文件的格式和要求编写标书，确保内容清晰、准确。

避免出现误字、错别字等错误，以免失去评委的信任和认可。

注意标书定位

针对不同的标的物或服务，标书的定位和角度应不同。

把握好定位可以更好地展示企业的能力和优势。

主题突出

在投标书中选定核心主题，突出关键信息和企业的竞争优势。

确保这些主题清晰明了地展现在标书上，便于评委快速了解企业的核心能力。

审核标书

审查标书的内容，认真审核价格、文本和质量保证等的准确度。

确保标书的规范和高质量，提高被评委认可的可能性。

策略性收集信息

收集招标人、竞争对手、以往同类项目以及本企业的相关信息。

熟读招标文件，了解付款方式、项目工期、技术参数等，明确投标目的性。

多方案报价法

针对不同施工方案，制定多个报价方案，以应对可能的风险和变化。

在投标过程中，可以根据实际情况灵活调整报价策略。

低投标价夺标法

在某些情况下，可以通过降低投标价来争取中标。

但需注意，低价策略可能会影响项目的整体利润，需综合考虑。

联保法

与其他承包商联合投标，分摊风险，提高中标几率。

联保法适用于资金雄厚、技术过硬的承包商，可以共同承担项目风险。

通过以上技巧，可以提高竞标工程的成功率和效益。在实际应用中，可以根据具体情况和项目特点，灵活选择和组合这些技巧。