工程商务谈判通常涉及以下主要内容：
人工成本：
包括工资额、奖金额以及其他与施工人员相关的支出。
材料成本：
涉及施工所需的各种建筑材料，如钢材、木料、水泥等。
保险范围和责任范围：
明确在施工过程中可能发生的人员伤亡及其他风险的保险和责任分配。
进度报告：
承包方需提供工程完成比例的进度报告，买方则需及时核实。
服务范围：
详细讨论承包方的服务范围及其责任，确保双方对各自职责有清晰理解。
工程设计调整：
明确设计变更的权利、批准程序及费用计算方式，防止承包方不合理要价。
价格变动：
考虑人工费用增加和材料成本变动对合同价格的影响。
设备保证书：
确定设备在安装及使用过程中的责任归属，避免后续问题。
工程留置权：
明确承包方转包任务时的责任和赔偿方式，保护买方利益。
不可抗力：
讨论不可抗力事件发生时的权利和责任分配。
执照和许可证：
确保承包方拥有合法施工所需的执照和许可证。
侵犯专利：
讨论施工中可能涉及的知识产权问题及责任分配。
合同价格支付方式：
包括预付款、进度款、最终付款和退还质量保证金等。
工期和维修期：
明确工程的开始和结束时间，以及维修范围和期限。
违约责任：
讨论违约情况下的责任和赔偿方式。
争议解决：
确定争议解决的方式，如协商、仲裁或诉讼。
商务谈判是一个复杂的过程，需要综合考虑各种因素，确保双方利益最大化，同时明确各自的责任和义务。
