工程行业收款难的原因是多方面的，以下是一些主要原因及应对策略：

江湖气重，人际关系复杂

工程行业中人际关系的重要性不言而喻，许多工程老板为了确保工程款的顺利回收，不惜投入大量资金去“搞定”关键人物。然而，这种做法往往存在很大的不确定性，如领导调走或更换，之前的投入可能化为泡影，需要重新建立关系，这无疑增加了回收工程款的时间和成本。

应对策略：

建立长期稳定的合作关系，减少对单一人物的依赖。

提高透明度，通过合同和法律手段，提高工程款回收的透明度和规范性。

心态上不敢得罪甲方

许多工程老板在面对工程款回收问题时，往往采取忍让的态度，不敢轻易得罪甲方。这种心态可能导致甲方对工程老板的权益不够重视，从而影响工程款的回收。

应对策略：

明确合同条款，在合同中明确工程款的支付时间和条件，为后续的款项回收提供法律依据。

适时沟通，在工程进行中，适时与甲方沟通款项问题，避免问题积累到最后难以解决。

对法律途径的误解和成本顾虑

在面对工程款回收问题时，一些工程老板出于成本考虑，不愿意或不敢请专业的建工律师介入。他们希望找到前期费用为零的全风险代理律师，但这在现实中很难实现。专业的建工律师是稀缺资源，他们不可能免费提供服务。

应对策略：

适当引入专业的法律支持，通过法律途径解决工程款回收问题。

现金流压力和资金周转困难

很多工程业务现金流压力都非常大，大多都需要通过各种渠道借钱来维持项目的正常运营，这也使得一些工程安装业务面临着回款难的问题。

应对策略：

加强资金链管理，确保资金的合理使用和项目的顺利进行。

提高资金周转效率，减少不必要的垫资和拖欠。

合同条款不明确或不公平

工程合同中关于付款条件、付款时间、违约责任等条款不明确或存在歧义，导致双方在结算时产生争议。

应对策略：

在签订合同时，确保合同条款的明确性和公平性，减少后期纠纷。

工程进度与质量问题

工程进度滞后或存在质量问题，发包方以此为由拖延付款或扣减工程款。

应对策略：

加强项目管理，确保工程进度和质量符合合同要求。

及时与发包方沟通，解决因工程进度和质量问题导致的付款延迟。

变更管理不善

工程变更频繁且管理不善，导致成本增加、工期延长，进而影响回款。

应对策略：

建立健全的变更管理制度，确保变更过程的规范性和透明度。

政策与宏观经济环境

国家政策和经济环境对工程行业的资金流动有直接影响，如房地产市场波动、开发商资金紧张等。

应对策略：

关注市场动态和政策变化，及时调整经营策略，降低外部风险。

工程项目的复杂性

工程项目本身涉及的技术、管理和协调工作复杂，增加了资金管理的难度。

应对策略：

引入专业的项目管理团队，提高项目管理水平，确保项目的顺利进行。

缺乏专业人才

目前项目上工程管理人员多为施工技术人员和预算员，对工程结算过程中清单的计量、索赔、变更以及合同管理知识甚少，制约了过程结算的顺利实施。

应对策略：

培养和引进专业的工程管理人员，提高结算效率和质量。

综上所述，工程行业收款难的原因多种多样，需要从多个方面入手，采取综合措施来解决问题。