售前工程师的主要工作内容包括：
客户沟通与需求分析
与销售人员一起拜访用户，了解用户的项目基本情况，介绍公司和产品，建立良好的客户关系。
在用户招标前，提供售前技术支持，与用户进行技术交流，了解项目需求。
技术方案设计与投标
根据用户招标书的要求和前期交流情况，编写投标书。
参加招投标会，进行技术和商务上的讲解和答疑。
参与商务和技术谈判，起草项目商务合同和技术协议书。
解决方案提供与演示
根据客户需求设计并提供解决方案，包括硬件、软件和服务等方面。
为客户演示产品或解决方案的功能和优势，确保客户理解和接受。
销售支持与培训
与销售团队密切合作，提供技术支持和培训，帮助他们推动销售。
收集客户需求，处理客户协调工作，进行售前技术分析支持。
项目管理与维护
参与项目的实施和维护工作，确保项目顺利进行。
负责有关技术方面文件资料的收集、发放、建档、保管等管理工作。
市场调研与竞争分析
进行市场调研，了解区域市场形势及竞品情况，制定市场竞争策略或计划。
分析竞争对手产品和服务特点，制作竞争对手资料档案，并做分析报告。
内部协调与培训
统筹协调资源解决客户问题，维护重要客户关系。
参与公司技术培训，提升自身和团队的技术能力。
通过这些工作，售前工程师不仅能够为客户提供专业的技术解决方案，还能有效地支持销售团队，推动公司产品的销售和市场拓展。
