工程机械营销点主要集中在以下几个方面：

服务

服务产品：工程机械作为生产工具，其核心价值在于不影响客户的生产活动。因此，在产品质量趋同的情况下，服务水平成为关键。优质的售后服务能够提升客户满意度，增强客户忠诚度。

服务手段：销售一台设备不仅是交易的结束，更是服务的开始。通过提供及时、高效的服务，可以实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉动渠道”的目的，从而建立竞争优势。

销售模式

服务半径：服务网络的覆盖范围是提升客户满意度的重要因素。能够提供本地化服务，减少客户等待时间，提高服务响应速度。

服务时间：全天候、24小时的服务能够确保客户在需要时随时获得帮助，提升客户满意度。

服务质量：专业的服务团队和先进的维修设备是保证服务质量的关键。通过提供高质量的服务，可以树立良好的品牌形象，增强客户信任。

产品质量

产品性能：工程机械的性能直接影响到客户的生产效率和使用体验。高性能、可靠的产品能够提升客户的生产效率，减少故障率。

产品定制：根据客户需求提供定制化的产品解决方案，能够满足不同客户的特定需求，提升市场竞争力。

品牌影响力

品牌知名度：知名品牌能够提升客户信任度，降低市场推广难度。通过品牌营销，可以扩大市场份额，吸引更多潜在客户。

口碑传播：通过客户推荐、社交媒体等渠道，建立良好的口碑，提升品牌影响力。口碑传播是一种低成本、高效率的营销方式，能够显著提高销售业绩。

综上所述，工程机械营销点主要集中在服务、销售模式、产品质量和品牌影响力等方面。通过提供优质的服务、优化销售模式、提升产品质量和增强品牌影响力，可以有效提升工程机械企业的市场竞争力，实现可持续发展。