包工程之所以赚钱,主要原因可以归纳为以下几点:
从业门槛相对较低
虽然机械化已经普及,但很多工程仍需要大量人工,这为有能力组织队伍的人提供了进入工程行业并赚取收入的机会。
来钱快
工程的利润率相对较高,尤其是小工程,周期短,回笼资金快。一些工程甚至可以在短时间内带来丰厚的收益,远超普通工作几年的收入。
关系网络的重要性
通过一定的关系可以接到内部工程,或者将工程转包给没有门路的人,从中赚取介绍费。只要关系维护得当,可以持续获得工程订单。
建设单位、总包和分包的盈利模式
建设单位:通过控制价和评标规则在前期压价,并在后期将合同外风险转嫁给总包方。大型开发商则依靠高周转来盈利,项目利润在房子卖出时就已经实现。
总包:在投标阶段通过精确计算工程造价和设定目标收益率来确保盈利。通过策划和提高收益,以及保证现金流来确保项目的顺利进行。
分包:分为劳务分包和专业分包,通过包工不包料或包工包料的方式获取利润。分包商通过完成具体工程任务来获得收入。
资金和管理能力
包工头需要有足够的资金来运转工地,并在面临资金压力时能够自掏腰包支付工资。此外,良好的管理能力也是确保工程顺利进行和盈利的关键。
市场供需关系
工程行业的利润水平相对较高,尽管存在进度款难拨和尾款拖欠等问题,但总体上,工程行业的利润仍然较为可观。
综上所述,包工程之所以赚钱,主要是因为行业门槛相对较低,来钱快,关系网络重要,以及建设单位、总包和分包各方在盈利模式上的不同策略。同时,包工头需要具备一定的资金和管理能力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。