工程机械销售的工作内容主要包括以下几个方面：
市场信息收集与客户维护：
负责区域内市场信息的收集，客户关系的维护，以及产品推广工作。
项目跟进与回款：
跟进区域内的项目进展，确保项目按时完成，并负责货款的回收。
市场分析与竞品分析：
定期进行市场分析和竞品分析，为公司制定营销策略提供依据。
销售策略与计划：
制定年度、季度和月度的销售计划，并组织实施，确保销售目标的达成。
营销活动组织：
组织和协调部门内的各项营销活动，提高销售业绩。
客户沟通与售后服务：
与客户保持良好的沟通，提供优质的售后服务，提升客户满意度。
代理商管理：
掌握代理商的行动方向，监督代理商按照公司计划开展经营活动，并跟踪销售目标的完成情况。
市场调研与预测：
进行市场调研，预测市场动态，及时掌握客户需求，并提出有效的营销策略。
销售团队管理：
管理和考核下属的工作，培训指导业务员，提高团队整体销售业绩。
跨部门协作：
与生产、技术、售后服务等部门紧密协作，确保销售活动的顺利进行。
商务谈判与合同签订：
参与重大销售谈判，签订合同，确保公司利益。
市场策略制定：
根据市场变化和竞争对手情况，制定相应的市场策略。
领导交办的其他任务：
完成上级领导安排的其他任务，确保公司整体战略目标的实现。
这些职责要求销售人员具备良好的沟通协调能力、学习能力和团队合作精神，同时需要具备高度的工作热情和良好的职业道德素养。
