工程报价技巧有哪些方法

在工程投标报价中,可以采用以下技巧来提高成功率和经济效益:

常用项目可报高价

对于在前期施工中能早日回收工程款的常用项目(如土方工程、砌体、铺装等),可以报高价。这有助于资金快速回笼。

通过施工图纸和现场勘查

仔细分析施工图纸和现场勘查结果,预计工程量会增加的项目,单价适当提高。对于工程量可能减少的项目,单价降低,以减少后期损失。

设计图纸不明确

对于设计图纸不明确的部分,根据经验估计会增加的工程和暂定工程,可以报高一些。对于概念含糊、将来可能发生争议的部分,以及自己可能无法承接的部分,可以报低一些。

控制工程量并在方案中明示标准

使用固定单价和工程量可调的合同,注意控制工程量调高价。在技术标中明示这些标准,以便在中标后追溯。

材料费适当报低

材料费适当报低一些,可以在后期施工中通过其他方式(如变更设计、增加工程量等)来补偿。

不平衡报价

在总价基本确定的情况下,通过调整内部各个子项目的报价,以期在不提高总价、不影响中标的情况下,在决算时得到更理想的经济效益。例如,对于能够早日结账收款的项目(如基础工程),可以报得较高;对于工程量可能减少的项目,单价降低。

多方案报价

在投标文件中报两个价格,一个是按招标文件的条件报一个价,另一个是加注解的报价,适用于招标文件中的工程范围不明确、条款不清楚或不公正的情况。这样可以降低总报价,吸引招标人。

突然降价法

先按一般情况报价或表现出对工程兴趣不大的样子,等快到投标截止时再突然降价。这种方法可以迷惑对手,提高中标概率,但要求施工单位能全面掌握和分析信息。

保本竞标法

对于缺乏竞争优势的施工单位,可以采用根本不考虑利润的报价方法,以获得中标机会。中标后,可以将大部分工程分包给索价较低的分包商,或通过分期建设的方式,先以低价获得首期工程,再赢得第二期工程中的竞争优势。

增加建议方案

根据招标文件的要求,提出优化方案,以降低总造价或提前竣工。建议方案要比较成熟,保留技术关键,不要写得太具体,以防被其他承包商利用。

其他报价技巧

包括计日工单价的报价、暂定金额的报价、可供选择项目的报价等,根据具体情况灵活运用。

这些技巧需要根据具体工程项目的特点、市场环境和竞争对手的情况灵活运用,以提高投标的成功率和最终的经济效益。

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