跑工程的思路可以从以下几个方面进行：

了解工程项目的建设流程

掌握整个项目的建设流程，明确业务切入点和对接对象。

研究同行

通过观察同行的工作方式、待人接物及挖掘机会，快速找到启发。

整理项目拓展渠道

制定项目拓展计划，明确不同渠道的指引和后续工作方向。

前期准备

准备好名片、业务资料、中高档烟、行头等，并注册工程类公司。

直接找到项目部的项目经理

递烟、自我介绍，有条不紊地讲解业务资料，询问项目要求，并介绍价格。

谈合同

在双方谈得差不多时，拿出合同进行确认和协商，然后约出去吃饭。

做单项或背靠央企

如果资源有限，建议做单项，垫资少，风险低；或者背靠央企和国企，利用人脉关系垫资，结款周期长，单价偏低。

短平快的小项目

专注于工期短、垫资少、回款快的小项目，如监控弱点、围墙砌筑、钢板桩支护等，这些项目风险低，操作相对简单。

收集客户需求

分析工程性质和限制因素，组织现场施工，保证工程质量和周期。

以人为本

注重员工培训和激励，提高员工综合素质，培养责任心和使命感。

全面管理

对项目进行质量管理、进度管理、成本管理等全面管理，提高工程项目的整体效率。

市场调查和信息收集

通过不同渠道收集工程信息，找到关键决策人，建立合作关系。

明确合作条件

在洽谈过程中明确合作条件，确保双方利益平衡，最终达成共识。

签单和回款

在双方达成一致后，签订合同，确保及时回款，保证现金流。

这些思路可以帮助你更系统地开展工程业务，提高成功率和效率。根据具体情况，可以灵活调整策略，选择最适合自己的方法。