在工程招标中，砍价技巧是至关重要的，以下是一些有效的砍价技巧：
要有弹性
在价格谈判中，还价要讲究弹性。不要一开始就还出最低价，也不要漫天还价。合理的还价应该在一个合理的范围内，给双方留出谈判的空间。
化整为零
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化整为零。比如将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”等，这样可以给供应商造成相对价格昂贵的感觉，从而获得更好的交易条件。
过关斩将
采购人员可以利用上级主管的议价能力。当供应商不愿意降价时，可以请上级主管出马，提高议价层次，供应商可能会因为尊重而同意更大的降价幅度。
突然降价法
在投标过程中，可以先按一般情况报价，表现出对工程兴趣不大的样子，然后在临近投标截止日时突然降价。这种方法需要准确计算降价幅度，并在最后一刻做出决策，以达到出奇制胜的效果。
不平衡报价法
对施工方案实施可能性大的项目报高价，对实施可能性小的项目报低价。例如，在某个工程中，可以将土方开挖的单价报低，而将机械辅以工人破碎凿除基岩的方案单价报高，最终因为原设计方案报价较低而中标，并在施工中通过调整工程量表内的各项单价或价格，取得更好的经济效益。
先亏后盈法
在谈判初期可以表现出一些让步，甚至承受一些损失，以在后续的谈判中获得更大的利益。这种方法需要精心策划和计算，确保在总体利益上获得平衡。
充分准备
在谈判之前，要对市场价格、产品或服务的成本、竞争对手的报价以及采购需求有充分的了解和评估。这有助于制定出更准确、合理的采购预算，并在谈判中做出明智的决策。
确定谈判目标
明确谈判目标，包括期望的价格、交货期限、质量要求和其他相关条件。这有助于在谈判中保持清晰的目标，并且不会被对方的高压手段所影响。
了解供应商
对供应商的产品或服务进行充分的了解和评估，包括质量、价格、交货时间、售后服务等。这有助于选择最合适的供应商，并且更好地掌握谈判的主动权。
使用竞价策略
在谈判中，可以考虑采用竞价策略，比如多供应商竞价、逐步降低采购数量等方式。这有助于在谈判中获得更优惠的价格和服务。
协商条件和条款
在谈判中，可以与供应商协商一些条件和条款，比如付款方式、交货期限、质量保证等。这有助于在价格和服务之外获得更多的优惠和保障。
保持沟通
在谈判中，要保持与供应商的沟通，了解他们的想法和意见，同时也要表达自己的需求和期望。有效的沟通有助于消除误解，促进谈判的顺利进行。
这些技巧可以帮助你在工程招标中更有效地进行砍价，从而获得更有利的合同条件。
