工程机械销售存在的缺点主要包括以下几点：

成交周期长：

由于工程机械产品价值较高，客户在采购时会进行充分的考察和比较，导致成交周期较长。从客户初步咨询到最终下单，往往需要数月甚至更长时间。在这个过程中，销售人员需要持续跟进，投入大量的时间和精力，却不一定能在短期内看到成果。

竞争无序：

目前，工程机械外贸市场竞争激烈且无序。部分企业在出口中一些做法不规范，导致市场秩序混乱。出口渠道层次多，企业各自为战，缺乏统一的规范和管理。这种分散的出口模式使得售后服务难以到位，给用户带来不良影响。

专业知识要求高：

工程机械外贸对产品知识的专业性要求极高。工程机械的产品种类繁多，涉及的专业知识广泛，从机器的运作原理、功能特点、技术规格到安装调试、售后服务，都需要销售人员具备扎实的专业素养。然而，很多外贸业务员并非机械行业出身，缺乏对产品的全面清晰认识，无法及时准确地回复客户的问题，这很容易导致客户流失。当客户提出一些专业技术性的询盘时，如果业务员不能专业、迅速地回答，就很难赢得客户的好感和信任。

下单周期长拿不到提成：

部分工程机械类产品的客单价比较高，订货量比较大，因而客户的消费决策时间比较长，导致产品的下单周期很长。这给销售人员带来了经济和精神的双重压力。长期拿不到提成，又被领导催单，使得一些外贸人身心受挫，工作积极性下降，进入恶性循环。

可靠性问题：

关于中国工程机械配套件的可靠性问题已是老生常谈。在调查中，有80%的被调查者认为，国产配套件产品与国外品牌配套件产品相比的主要劣势是产品可靠性差。

工匠精神缺失：

在机械行业，工匠精神缺失也是一个普遍存在的问题。遇事推诿、扯皮，且待遇极差，工作没有尊严。企业往往急于求成，不愿意培养自己的技术人员。

这些缺点不仅影响了销售人员的业绩和积极性，也影响了客户满意度和市场秩序。建议企业从提升产品质量、加强专业培训、改善售后服务等方面入手，以应对这些挑战。