工程师推销任务主要包括以下几个方面:
信息收集与关系建立
利用公司资源平台,建立信息渠道和关系渠道。
收集和寻找项目信息,包括工程项目信息、客户需求等。
负责公司现有产品及新开发产品的推广。
客户开发与维护
负责本区域的客户开发和信息的收集,建立真实、准确的客户档案。
负责所销售片区的客户关系开发及维护。
大客户关系的维护与管理,跟踪客户的后续需求。
销售过程管理
参与招投标、合同谈判及项目执场,负责业务洽谈。
及时、有效地与客户联络、沟通,确认客户的询价、报价、议价,并将报价呈报财务审批。
促成订单成交,完成销售目标。
售后服务与支持
负责售前、售中、售后相关工作,包括产品推荐、报价、投标、签订合同、技术交流及上井服务。
参与标书准备与合同谈判,确保合同条款的顺利执行。
跟进项目交付,确保产品按期交给客户并通过验收。
市场调研与分析
收集、掌握市场信息,包括竞争对手的产品使用数据和市场行情。
分析不同细分客户的发展战略和业务运营模式和理念,协助部门的产品经理完成产品业务设计。
团队管理与培训
协助营销总监制定销售计划、销售政策,并建立和管理销售队伍。
对销售人员进行销售培训,指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
个人业绩与任务完成
完成公司下达的销售任务及回款任务。
制定个人销售目标,分解到年度、季度、月度,并制定销售工作计划,达成销售目标。
其他事务性工作
处理客户的问题,完成跟单的整个过程。
收集新项目价格、竞争对手价格、市场行情等信息。
完成上级临时交办的工作。
这些任务要求工程师不仅具备良好的市场推广能力、客户关系协调能力和市场管理能力,还需要有丰富的销售经验和专业知识,能够有效地执行销售策略,达成销售目标。