环保类销售可以通过以下步骤和方法来进行：

明确环保项目

确定环保产品对目标工厂的效益，以便更好地进行销售。

掌握专业知识

熟悉和了解环保产品的详细知识，确保能够回答客户的问题。

倾听客户需求

通过有效沟通，了解客户的需求和问题，并提供针对性的解决方案。

提供实际案例

展示之前成功的案例，尤其是同行业的案例，以增加说服力。

强调售后服务

提供优质的售后服务，强调售后响应能力和长期维护。

制定销售策略

根据市场环境和客户需求，制定合适的销售策略，包括产品推广方式、渠道和语言。

谈判与成交

在谈判中灵活应对，达成最合适的交易条件，包括价格、交货时间和付款方式。

市场环境分析

深入了解市场环境，包括竞争对手的情况、目标客户群体的分布和市场趋势。

利用推广渠道

通过线上渠道如百度关键词推广、短视频平台（抖音、快手）和淘宝店铺进行推广。

线下渠道包括找代理渠道、到工厂和公司地推推广，以及制定成交机制。

品牌建设

建立有影响力的企业品牌，突出公司的核心优势，并通过多种渠道进行品牌宣传。

优化营销渠道

充分利用线上和线下资源，拓展营销渠道，参加行业展会和研讨会，与潜在客户建立联系。

强化售后服务

提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、培训等，并通过定期回访和客户满意度调查来提高服务质量。

创新产品设计

不断研发新产品，满足市场需求，关注行业动态，及时调整产品结构。

与政府合作

与政府合作参与环保项目，获取政府支持和认可，提高品牌知名度和影响力。

通过以上步骤和方法，可以有效地进行环保类销售，提高市场占有率和客户满意度。