做环保设备的代理需要以下步骤：

市场分析

分析我国环保行业的基本情况，包括行业规模、发展趋势、政策环境等。

综合环保行业的情况，进行设计销售计划，选择合适的市场渠道。

了解竞争对手

通过网上查询或实地考察，了解与你做相同设备的厂家，分析他们的优势和不足。

这有助于你在与客户交流时，能够突出自己设备的优势，同时避免提及竞争对手的劣势。

客户资源调查

通过网络、行业展会等途径，查找潜在客户资源。

了解不同区域客户的需求和购买习惯，以便更好地制定市场策略。

提升销售素质

与公司内的优秀业务员交流经验，学习他们的销售技巧和方法。

建立良好的人际关系，特别是与公司内部人员和客户的关系，这有助于你在市场中取得更多支持。

制定销售计划

根据市场分析结果，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、市场推广方式等。

定期检查销售计划的执行情况，及时调整策略。

产品营销

保证产品的核心利益，做好产品的包装设计和商标注册。

通过广告、参加展会等方式，提高产品的知名度和市场份额。

确保分销商的利益最大化，建立稳定的分销渠道。

售后服务

提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、培训等。

定期与客户沟通，了解客户需求，及时解决客户问题。

合同与协议

与环保设备供应商签订代理合同，明确双方的权利和义务。

根据市场情况，协商价格调整、付款方式等条款。

持续学习和改进

不断学习环保设备领域的最新技术和市场动态，保持竞争力。

总结销售经验，不断改进销售方法，提高销售业绩。

通过以上步骤，你可以更好地开展环保设备的代理业务，提高市场份额和销售业绩。