环保公司开展业务可以从以下几个方面入手：

市场分析与目标市场定位

根据自身技术特点、产品优势和市场趋势，确定核心客户群体。例如，针对企业客户，可以提供节能减排解决方案；针对个人消费者，则可以推广环保家居用品。

市场趋势洞察

通过深入的市场调研，了解行业动态和消费者行为变化。例如，近年来兴起的循环经济模式，鼓励产品的再利用和回收，环保公司可以据此开发新的业务领域。

竞争对手分析

了解竞争对手的产品、服务、价格和营销策略，找到自身的竞争优势，并制定差异化的营销策略。

营销策略制定

品牌建设：建立强大的品牌形象是环保公司营销策略的核心。通过参与公益活动、发布环保白皮书等方式，提升品牌的社会责任感和专业度。

产品策略：持续推出创新环保产品，满足不同客户的需求。同时，优化产品性能，提高产品的环保标准和用户体验。

定价策略：根据成本、市场定位和竞争情况，制定合理的定价策略。可以考虑采用价值定价法，即通过强调产品环保性能和附加价值来提高价格接受度。

渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道。线上可以通过电子商务平台和社交媒体进行推广，线下则可以与相关企业合作，建立销售网络。

促销策略：利用多种促销手段，如广告、公关活动、优惠券、会员制等，提升品牌知名度和产品销量。同时，可以借助环保主题活动，如地球日、节能周等，提高公众对环保产品的关注度。

实施与监控

将营销策略转化为具体的行动计划，明确各部门的责任和目标。确保营销计划的有效执行。

绩效评估与调整：定期评估营销计划的执行情况，根据市场反馈和业绩数据进行策略调整。

业务拓展

第三方监测服务：为环保部门和大型企业客户提供监测服务，参与招投标项目。

环保设备销售：与工程建设公司合作，了解客户需求，提供定制化的环保设备解决方案。

在线营销推广：利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，扩大品牌知名度和市场份额。

服务优化

优化服务流程：制定详细的服务流程图，明确各个环节的责任人和时间节点，确保服务流程的顺畅进行。

提升服务团队素质：加强服务团队的专业培训，提高员工的服务技能和业务水平。

加强信息化建设：利用大数据和人工智能技术，对客户需求进行分析，提供个性化的服务方案。

合作与联盟

与其他环保组织、商家等建立合作关系，互相推广，共同开发新的服务项目。

通过以上步骤，环保公司可以有效地开展业务，提升市场竞争力，实现可持续发展。