外贸企业在做环保产品时，可以从以下几个方面入手：

了解产品信息

认真学习产品信息，对产品进行详细了解，以便更好地回答客户对环保产品提出的问题。

制定针对性的市场推广策略

分析目标市场的特点和消费者的需求，了解不同地区对环保产品的重视程度、消费者的购买习惯以及文化差异，从而更好地定位产品。

明确产品的环保优势与特点

强调产品采用可再生材料、低能耗生产工艺以及无毒无害的成分，展示产品如何在实际使用中帮助消费者减少碳足迹、保护生态环境等。

传递产品信息

在传递产品信息时，将产品的优缺点都明确表达，帮助客户全面了解产品。

满足国际市场的绿色需求

加大环保产品的研发投入，确保产品符合进口国的环境标准，例如关注欧盟的碳边境调节机制等要求，并通过优化工艺、采用绿色材料、减少碳足迹等方式提高产品的绿色竞争力。

把握技术创新方向

通过技术手段降低能源消耗、减少污染排放、提升资源利用效率，实现经济效益的同时减少环境影响。

建立可持续发展的商业模式

在跨境电商平台上建立良好的合作关系，推广绿色物流、可持续支付、可持续产品等，形成合力，促进可持续发展的商业模式的建立。

注重创新和技术

利用大数据和人工智能技术优化产品设计和生产，推广智能物流和仓储管理系统，提高物流效率和减少资源浪费，推广智能客服和营销系统，提高客户服务质量和满意度。

监管和评估

注重产品的供应链可追溯和透明，提高产品的品质和可信度，确保符合国际市场的环保标准和认证要求。

通过以上措施，外贸企业可以有效地推广和销售环保产品，同时在激烈的市场竞争中占据有利地位。