环保胶水生意的成功主要依赖于以下几点策略：

市场细分与定位

确定目标市场是至关重要的第一步。根据胶水的用途，可以将市场细分为民用、商用和工业用胶市场。进一步细分，如文具胶、家庭维修用胶、电子、汽车、建筑用胶等，以便更精准地满足客户需求。

产品知识与专业知识

业务员需要深入了解胶水的种类、用途和性能，特别是工业胶水，以便根据客户的工况条件推荐合适的产品。

线上推广与品牌建设

在互联网时代，线上推广是必不可少的。可以通过社交媒体、行业论坛、专业网站等渠道进行产品宣传和品牌建设，提高市场知名度。

多元化销售渠道

结合线上电商平台和线下实体店铺，利用多元化的销售渠道来扩大市场覆盖面。同时，可以考虑与装修公司等大客户建立合作关系，提供定制化的产品和服务。

成本控制与供应链管理

有效的成本控制是提高利润的关键。这包括原材料采购、生产效率、物流成本以及库存管理。建立稳定的供应链，确保原材料质量和成本稳定，是降低成本、提高利润率的有效途径。

客户关系管理

建立良好的客户关系，了解客户需求，提供专业的技术支持和售后服务，以增强客户黏性和满意度。通过口碑传播和客户推荐，拓展新的客户群体。

创新与环保型产品

关注技术创新和环保型产品的开发，满足市场对环保产品的需求。随着环保法规的日益严格，环保型胶水将有更大的市场空间。

合作与代理

与五金市场的贸易商、经销商建立合作关系，发展代理渠道，可以更广泛地覆盖市场，减轻业务员的压力，并提高销售额。

通过以上策略，可以有效地开展环保胶水生意，提高市场竞争力和盈利能力。