外贸做环保机械的前景和可行性可以从多个方面进行分析：

市场需求

政策支持：环保装备，包括大气污染治理设备、水污染治理设备、固体废物处理设备等，受到政策的支持，市场前景较好。

国际市场需求：随着全球环保意识的提升和基础设施建设的不断推进，对各种环保机械设备的需求持续增长。

利润空间

订单金额大：机械外贸订单通常金额较大，且竞争相对较少，一旦成功签订订单，利润相对较高，尤其是对于大型项目，如生产线、成套设备等，利润空间更为可观。

产品特性

大型设备：环保类大型机器货值高，周期长，虽然客户开发周期较长，但一旦建立合作关系，后续维护和市场拓展相对稳定。

技术复杂：机械产品的品种和技术规格非常复杂，需要专业技术人员进行技术交流和谈判，这对外贸人员的专业素质提出了较高要求。

销售和售后服务

销售周期长：大型机械设备的销售周期较长，涉及售前咨询、技术交流、合同谈判、售后服务等多个环节，需要投入大量的时间和精力。

售后服务：环保机械设备的售后服务尤为重要，因为设备的稳定运行直接关系到客户的满意度和业务口碑。

市场挑战

技术壁垒：机械行业外贸面临技术壁垒，如产品认证、技术标准等，需要克服这些障碍才能进入国际市场。

汇率波动：国际贸易中汇率波动会影响利润，需要采取有效的风险管理措施。

建议

专业知识和技能：从事环保机械外贸的人员需要具备相关的产品知识和专业技术，能够解答客户的技术问题，进行专业的技术交流和谈判。

市场调研：深入了解目标市场的需求和竞争情况，选择合适的市场和产品进行重点开拓。

建立良好的客户关系：通过参加国际展览、建立合作伙伴关系、提供优质的售后服务等方式，建立稳定的客户关系，确保业务的持续发展。

风险管理：注意国际贸易中的风险，如汇率波动、技术壁垒等，采取有效的风险管理措施，降低业务风险。

总体来说，环保机械外贸市场前景乐观，但需要具备专业的知识和技能，同时做好市场调研和风险管理，才能在这个领域取得成功。