销售环保产品的技巧和话术主要包括以下几点：

强调环保意识的重要性

提到环保不仅是社会责任，更是对家人健康的重要保障，特别是对孩子和老人。可以利用一些具体的数据或案例来支持这一观点，比如白血病的发病率与室内装修不环保的关系。

展示专业性和技术优势

强调所使用的环保材料和技术产品的先进性和独特性，比如采用国内最先进的技术和产品，确保360度环保家装。

提供试用和体验

可以建议客户先试用或购买少量产品，如果效果满意再购买更多。这种方式能够增加客户的信任感，并激发其购买欲望。

现场演示环保性能

通过现场检测演示产品的环保性能，比如乳胶漆的环保性能，让客户直观感受到产品的优势。

了解客户需求和动机

通过有效沟通了解客户在购买环保产品时的心理动机，如环保意识、健康关注、品质追求等，从而提供更有针对性的解决方案。

运用谈判策略

在与客户谈判时，可以灵活应对，给出合理的报价，处理价格异议，争取有利的交易条件，以达成双赢的结果。

倾听和尊重客户

在销售过程中，多倾听客户的意见和需求，保持礼貌和尊重，以建立良好的沟通关系。倾听能够打开客户的话匣子，为自己争取更多的时间接近客户。

有效利用非言语交流

目光接触、声调等非言语交流方式能够增强交流的亲切感和信任度。例如，在讲话者说完最后一句话时，将目光移到对方的眼睛，表示询问或暗示对方发言。

通过以上技巧和话术，销售人员可以更有效地推广和销售环保产品，满足客户的需求，并赢得客户的信任和忠诚。