环保销售的主要工作内容包括以下几个方面：

市场环境分析

深入了解市场环境，包括竞争对手的情况、目标客户群体的分布以及环保产品的市场趋势等。

客户需求理解

通过不同方式了解客户对环保产品的需求，如电话访谈、邮件沟通、面对面交流等，并把握客户需求，共同制定客户跟进方案。

销售策略制定

根据客户需求和市场环境，制定合适的销售策略，包括产品推广的方式、渠道和推广的语言等。

谈判与成交

在确定销售策略后，与客户进行谈判，达成交易。这可能涉及到价格、交货时间、付款方式等条款的协商。

售后服务

提供优质的售后服务，包括解答客户的疑问、处理客户的问题以及提供持续的关怀，确保客户满意度。

市场推广与渠道拓展

通过自身渠道或各种媒介寻找潜在客户，维护长期客户关系，进行市场营销渠道拓展、新客户挖掘、关系疏通及客户关系维护工作。

技术支持与商务洽谈

为客户提供专业的技术支持，并与公司工程技术支持人员配合，完成工程实施方案的制定，开展商务洽谈，签订项目合同，并负责工程款项的收款工作。

销售计划与目标管理

制定年度销售的预测和目标，并进行分解，确定销售部门目标体系和销售配额，制定销售计划和销售预算。

团队管理与培训

组建销售队伍，培训销售人员，评估销售业绩，建设销售团队。

市场调研与需求分析

负责市场调研和需求分析，了解环境污染治理技术和方法，制定和实施环保计划，监督和检查环保工作的实施情况。

政策与法规熟悉

深入理解环保理念，熟悉国家相关法规政策，掌握环保行业的市场动态。

商务谈判与合同管理

参与技术交流，推进项目前期商务工作，负责招标项目的报名、技术交流、修复方案的选择与确定、标书的编制、投标、商务谈判、销售合同与技术协议的签订及履行。

客户关系维护

定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系，维护老客户的业务，挖掘客户的较大潜力。

销售业绩达成

通过各种方式完成销售任务，包括电话销售、微信沟通、客户拜访等，确保销售目标的实现。

综上所述，环保销售岗位不仅需要具备专业的环保知识和市场洞察力，还需要良好的沟通技巧和销售策略，以推动环保产品的市场推广和销售业绩的实现。