环保机械跑业务需要综合运用多种策略和方法，以下是一些建议：

了解市场和客户

市场分析：分析环保行业的基本情况，了解市场需求和趋势。

目标客户：明确目标市场和客户群，了解他们的需求、购买习惯和消费能力。

客户需求：通过市场调查和客户访谈，深入了解潜在客户的需求和痛点。

制定营销策略

产品策略：根据目标客户的特点，制定相应的产品策略，包括产品定位、功能、价格等。

价格策略：根据市场情况和竞争对手的定价，制定合理的价格策略。

渠道策略：利用线上线下资源，拓展营销渠道，如社交媒体、网络广告、经销商、代理商等。

促销策略：通过展会、技术研讨会、优惠活动等方式，提高品牌知名度和产品销量。

打造品牌形象

品牌定位：明确品牌定位及核心竞争力，传达品牌的可靠性、高效性和环保性。

品牌宣传：通过设计独特的logo、vi系统，以及撰写企业文化、产品特点等方面的文案，提升品牌形象。

公益活动：参与公益活动、赞助活动，提高品牌知名度和美誉度。

优化客户体验

售前咨询：提供专业的售前咨询服务，帮助客户了解产品和使用方法。

售后服务：提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、培训等，提高客户满意度。

客户反馈：定期回访客户，收集客户反馈，不断优化产品和服务。

利用网络推广

网站建设：建立企业官网，通过SEO、PPC竞价等方法提高产品知名度。

行业平台：在分类信息、环保行业门户网站、环保贴吧等平台进行推广，免费发布推广信息。

媒体宣传：加强与媒体的的合作，通过新闻报道、专题报道等方式宣传企业品牌和产品。

建立人脉关系

内部交流：与公司内部的优秀业务员交流经验，学习他们的销售技巧和方法。

外部关系：积极参加行业展会、研讨会等活动，与潜在客户和合作伙伴建立联系。

持续学习和改进

业务日记：记录业务过程中的经验和教训，不断总结经验，提高业务能力。

数据分析：收集和分析销售数据、客户数据、市场数据等信息，为企业提供有价值的决策依据。

通过以上策略和方法，环保机械企业可以更有效地开展业务，提高市场份额和品牌影响力。