在环保谈价中，以下是一些有效的策略和话术，可以帮助你更好地与客户沟通，并争取到更有利的环保装修方案：

强调环保的重要性和专业性

客户可能认为所有公司都提供环保服务，但强调你们公司使用的环保材料和技术是国内最先进的技术和产品，360度全方位保障家庭健康，这可以突出你们的专业性和优势。

健康优先

提到装修污染对儿童和老人的危害，以及公司老板把客户和家人的健康放在第一位，这可以触动客户的情感，使他们更加重视环保装修。

成本解释

说明你们在环保上的投入较高，但这是为了确保质量和健康，而不是为了赚更多的钱。强调如果使用同样的材料和工艺，你们的价格甚至更便宜。

提供具体案例或数据支持

可以提供一些数据或案例，证明环保装修的必要性和效果，例如提到因装修污染导致的儿童死亡案例，以及你们公司在这方面的成功案例。

货比三家

让客户知道你们的价格是经过市场比较的，并且你们提供的是高性价比的服务。同时，也可以透露一些竞争对手的价格信息，但要注意不要泄露自己的底线。

双赢策略

在谈判中，既要为自己争取必要的降价，也要让对方有赢得的感觉。可以提出一些互惠互利的方案，最终达成一个双赢的局面。

提前准备多套方案

根据谈判进展和对方的反应，灵活调整策略。准备多套备选方案，以便在关键时刻能够迅速应对和调整。

明确合同条款

在合同中明确环保标准和要求，确保客户了解并同意这些条款。可以提到必须拿到环保局的环评意见后才能全部付清，这样可以增加客户的信任度。

通过以上策略和话术，你可以在环保谈价中更好地与客户沟通，突出你们的专业性和环保承诺，最终达成一个双方都满意的协议。