环保砖厂的销售策略可以包括以下几个方面：

突出产品优势

强调环保砖在质量、价格、环保等方面的优势，为销售策略制定提供依据。

明确自身产品的特点，如环保、节能、高强度等，并针对市场需求进行匹配和推广。

市场调研与定位

分析市场需求，找出最符合市场需求的产品特点进行重点宣传和推广。

例如，针对当前市场对环保建材的需求，重点推广环保砖瓦产品。

销售目标与策略制定

将年度销售目标分解为季度、月度、周度甚至日度的小目标，便于实时监控和调整。

对销售团队进行任务分配，明确各成员的销售指标和责任范围。

设定年度销售总额目标，根据市场情况和产能进行合理预测。

差异化竞争策略

分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场渠道等，找出自身的优势和不足。

根据市场需求和消费者偏好，开发具有独特卖点的砖类产品。

制定灵活多变的定价策略，以吸引不同层次的消费者。

提供个性化的定制服务，满足客户的特殊需求。

销售技巧与话术

设计具体的销售话术，以便在销售过程中能够有效沟通和推广产品。

针对不同客户群体，采用不同的销售策略和话术，提高销售成功率。

建立信任与口碑

在农村市场，通过与农民建立信任关系，利用口碑营销来推广产品。

例如，见到年纪大一点的民工师傅时虚心点儿，请人家抽支烟，让人家给你讲讲，展示产品的实际应用效果。

拓展销售渠道

主要针对工地基础建设和房地产开发商，了解他们的需求并进行针对性的推广。

工地基础建设用砖虽然用量较大，但政府行为较多，质量合格即可使用。

房地产开发商对砖的质量要求较高，每一栋楼的填充都要用到砖，因此可以针对这一需求进行重点开拓。

通过以上策略，环保砖厂可以更有效地进行销售，提升市场份额和品牌影响力。