将环保设备卖到国外需要遵循一系列步骤，包括市场调研、交易磋商、出口流程、报关手续、运输和保险等。以下是一个详细的指南：

市场调研

深入了解目标市场的需求和法规，包括旧设备的进口标准、环保要求、关税和贸易壁垒等。

研究竞争对手的产品和市场策略，找出自己的竞争优势。

交易磋商

与潜在买家进行交易磋商，明确设备的规格、价格、数量、交货时间等关键条款。

准备销售合同，确保所有条款清晰、明确，并符合国际贸易惯例。

出口流程

报价：根据设备成本和市场情况制定合理的出口价格。

订货：与买家确认订单，签订合同。

付款：选择合适的付款方式，如信用证、电汇等。

包装：确保设备包装牢固、符合国际运输标准，并准备相关包装单据。

通关手续：

办理出口商品检验证书，确保设备符合法定检验要求。

准备报关单证，包括报关单、合同、发票、装箱单、运单等，并确保所有单证完整、准确。

安排陆运或海运车队将货物拉到码头，并办理租船订舱手续。

去海关办理报关手续，包括预录入报关单、申报、查验和放行。

运输和保险

根据设备特性和运输距离选择合适的运输方式，如海运、陆运或空运。

购买货物运输保险，确保在运输过程中设备的安全。

后续服务

提供设备技术支持和售后服务，建立良好的客户关系。

关注市场动态，及时调整销售策略和价格。

建议

注重产品质量和认证：确保环保设备符合国际环保标准和认证要求，如CE、ISO等，以增加市场竞争力。

提供详细的技术资料和案例：帮助买家了解设备的性能和优势，提高成交率。

建立专业的销售团队：具备国际贸易知识和专业背景的销售团队能够更有效地推进销售进程。

利用专业展会和网络平台：参加国际环保设备展会，利用电子商务平台拓展市场渠道。

通过以上步骤和建议，可以有效提升环保设备出口的成功率和市场竞争力。