环保科技开拓可以从以下几个方面进行：

需求分析

环境问题识别：通过调查研究和数据分析，识别出当前面临的主要环境问题，如大气污染、水污染、土壤污染等。

政策法规分析：了解国家和地方关于环保的政策法规，明确环保技术开发的法律法规要求。

技术现状分析：梳理国内外环保技术的现状，评估现有技术的优缺点，找出技术空白和改进空间。

市场需求分析：调查市场需求，预测环保技术产品的市场前景，为技术研发提供方向。

技术研发

技术方案设计：根据需求分析的结果，设计环保技术的技术方案，包括技术路线、工艺流程、设备选型等。

关键技术研发：针对环保技术中的关键问题，进行技术研发，如新型催化剂的开发、高效过滤材料的研制等。

中试试验：在实验室研究成果的基础上，进行中试试验，验证技术的可行性和稳定性。

技术优化：根据中试试验的结果，对技术方案进行优化，提高技术的性能和经济性。

试验验证

规模化试验：在技术优化的基础上，进行规模化试验，验证技术的可靠性和经济性。

环境影响评价：评估环保技术对环境的影响，包括污染物的减排效果、资源利用率等。

安全性评价：评估环保技术的安全性，包括设备安全、人员安全等。

市场开拓

紧密跟进集团协同项目：强化管理水平，利用集团资源拓展市场，建立可持续发展的业务模式。

创新业务模式：例如，通过租赁公司的租赁产品创新和业务模式创新，开拓节能环保设备市场。

精准市场投放：根据市场需求，精准投放环保技术产品，提高市场占有率。

持续创新

自主创新：企业应注重自主创新，从核心元件、设备到集成工艺流程和解决方案，全面提升技术创新能力。

引进集成性创新：通过引进和集成先进技术，实现技术的跨越式发展。

政策利用

充分利用政策法规：把握国家和地方政策法规，获取政策支持和市场机会。

客户关系管理

目标客户分析：深入了解目标客户的需求和购买行为，制定针对性的营销策略。

客户满意度和忠诚度：通过提供高质量的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

通过以上步骤，环保科技可以实现从技术研发到市场开拓的全流程管理，不断推动环保技术的创新和应用，最终实现可持续发展。