推销环保用品时，可以采取以下策略：

明确目标客户

了解目标客户的需求、行业特点、预算等信息，制定精准的营销策略。

通过市场调查和客户访谈，深入了解潜在客户的需求和痛点，提供更符合市场需求的产品和服务。

制定营销策略

根据目标客户的特点，制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

例如，针对高净值客户，可以提供定制化、高品质的环保设备；针对中小企业客户，可以提供性价比高的解决方案。

打造品牌形象

设计独特的logo、VI系统，撰写企业文化、产品特点等方面的文案。

通过参加行业展会、举办线上线下活动等方式，展示企业的实力和专业水平，提升品牌形象。

优化客户体验

提供专业的售前咨询、完善的售后服务、便捷的支付方式等。

收集客户反馈，不断优化产品和服务，提高客户满意度。

数据分析与持续优化

收集和分析销售数据、客户数据、市场数据等信息，为企业提供有价值的决策依据。

有效沟通技巧

运用积极倾听、清晰表达、适时反馈等沟通技巧，与客户建立良好的沟通关系。

掌握基本的谈判策略和技巧，如给出合理的报价、处理价格异议、争取有利的交易条件等。

销售渠道拓展与维护

与主流电商平台建立合作关系，利用平台流量和资源优势提升产品曝光度和销售量。

通过社交媒体平台、网络广告投放等方式，吸引潜在客户关注。

明确产品的环保优势与特点

强调环保产品采用可再生材料、低能耗生产工艺以及无毒无害的成分。

提供相关认证和检测报告，增强消费者的信任感。

制定针对性的市场推广策略

分析目标市场的特点和消费者的需求，了解不同地区对环保产品的重视程度。

针对不同客户群体的特征，制定个性化的营销策略，例如为年轻消费者提供创意使用指南，为家庭主妇提供实用技巧等。

加强媒体宣传

通过品牌名称、标志设计、品牌故事等方式传达环保设备的可靠性、高效性和环保性。

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和环保理念，吸引潜在客户关注。

通过以上策略，可以有效推销环保用品，提高市场占有率和客户满意度。