推销环保材料给顾客时，可以采取以下策略：

明确产品优势

突出环保材料的可再生性、低能耗生产工艺和无毒无害成分等特点。

强调产品如何减少对环境的负面影响，例如使用可降解材料减少塑料污染。

提及产品的耐用性和易维护性，降低消费者的长期使用成本和资源浪费。

展示环保认证

提供相关环保认证和检测报告，如ISO 14001环境管理体系认证、绿色建材认证等，以增强消费者的信任感。

展示产品的创新性，如智能化、便捷性等新特征，提升市场吸引力。

制定针对性市场策略

分析目标市场的特点和消费者需求，了解不同地区对环保产品的重视程度和购买习惯。

根据市场细分，制定针对性的产品定位和推广策略，例如针对高端市场或特定行业客户。

强调社会责任

强调企业在环保方面的社会责任，提升品牌形象和社会影响力。

通过案例分享、客户评价等方式，展示环保材料在实际应用中的效果和优势。

利用多渠道宣传

利用线上平台（如网站、社交媒体、电商平台）进行宣传，扩大市场覆盖面。

参加行业展会、研讨会等活动，与潜在客户面对面交流，展示产品和技术实力。

与环保组织、非政府组织等合作，共同推广环保理念和产品。

提供试用和体验

提供试用样品或体验服务，让消费者亲身体验环保材料的优越性能。

通过免费试用、租赁等方式，降低消费者的尝试门槛，增加购买意愿。

制定合理价格策略

根据产品的环保特性、市场定位和消费者支付意愿，制定合理的价格策略。

强调环保产品的附加值，吸引消费者愿意为环保付出更多。

通过以上策略，企业可以有效地推销环保材料给顾客，提升市场占有率和品牌影响力。