在环保行业开展业务，可以从以下几个方面入手：
市场调研
了解当地的环保政策和市场需求，与当地政府部门和企业沟通，获取他们的需求和期望。
技术研发
建立专业的技术团队，支持环保工程业务，可以通过自主研发或引进先进技术提升技术实力。
销售策略
明确环保产品对潜在客户的效益，掌握产品知识以应对客户提问，倾听客户需求并提供解决方案。
展示成功案例，尤其是同行业案例，强调售后服务，展现公司的响应能力。
人脉与关系
利用个人和公司的资源，包括人脉、关系和网络，主动出击，通过网络和实地拜访寻找潜在客户。
招标与信息搜集
在线搜索招标信息，如通过各地招标网站，主动在大型商务网站寻找企业联系方式。
定位与服务对象
确定服务对象，如第三方监测公司可服务环保部门和大型企业，针对点位多、需求大的企业优先开展业务。
教育与知识
学习环境科学、环境工程、可持续发展等专业知识，掌握废物管理、环保项目策划、市场调研等技能。
创新与科技
关注最新的环保科技和新兴技术，并应用到工作中，提升企业的核心竞争力。
资金与合作
寻求政府、企业、社会团体等的资金支持与合作，以获取更多资源和项目机会。
社会责任感
强化环保意识和社会责任感，积极推广环保理念，提升企业形象。
实习与实践
考虑在环保公司或相关机构实习，积累实践经验，以便更好地开展业务。
通过以上步骤和策略，企业可以在环保行业中成功开展业务，提升市场竞争力。
